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永康:构建“双循环”窗口 “一门”引得“众门”开
时间:2020-08-10 14:33来源:中国改革报 作者:徐军 点击: 条评论
第11届中国(永康)门业博览会聚焦聚力“新家居、新智造、新消费”,3天累计交易额达26.12亿元.

7月28日,为期3天的第11届中国(永康)门业博览会在浙江永康国际会展中心圆满落幕。据招商交易组统计,截至7月28日17时,累计参展参会人员91,027人。当日交易额3.8亿元,其中达成意向2.34亿元,现场成交1.46亿元;累计交易额达26.12亿元;网上门博会累计访问量56.42万人次。作为疫情防控常态化条件下举办的专业大型展会,由于构建了以国内大循环为主题、国内国际相互促进的“双循环”窗口,本届门博会交出了一份振奋人心的答卷。
 
观门业展会盛典
 
品市场风云变幻
 
聚焦聚力“新家居、新智造、新消费”,共促中国门类产业链迈向高质量发展之路。7月26日,第11届中国(永康)门业博览会盛大开幕。金华市副市长张新宇和金政、张群环、陈美蓉、朱世道等永康市四套班子领导,以及其他嘉宾、参展商采购商代表出席开幕式。永康市委常委、常务副市长周启标主持开幕式。
 
金华市政协副主席、永康市委书记金政宣布第11届中国(永康)门业博览会开幕。作为主办单位代表,中国建筑金属结构协会会长郝际平、中国商业联合会会长姜明通过视频,为门博会顺利开幕送来了“云”祝福,期望永康门博会在加速门业产品与生产要素流动的同时,持续推动门业制造业升级换代与结构优化,不断提高品牌竞争力与影响力。
 
受新冠肺炎疫情影响,此届门博会延期两个月举办,但作为国内规模最大的门业展会,延期开幕的门博会依然备受瞩目。通过严格审核,本届门博会共有来自国内20个省份的686家企业取得参展资格,往届参展商占比60.5%。可以说,永康门博会为门业企业发展壮大、融入市场搭建了广阔的平台,也对品牌培育、区域经济竞争力、城市知名度和软实力的提高起到了推动作用。每年一届的门博会已成为服务开放带动战略、促进国家(地区)之间交流与合作,加速门业产品与生产要素流动,推动门业制造业升级换代与结构优化,推动区域经济持续健康发展的国家级、国际化、专业化的重要平台,成为国内门业行业中规模和影响力最大、海内外采购买家最多的专业展会,是永康面向世界的一个重要开放窗口和一张城市交流名片。
 
在本届门博会开幕式上,永康市委副书记、市长张群环发表了热情洋溢的致辞。张群环在致辞中表示,门博会举办11年以来,规模、效益、层次不断提高,成果丰硕,已成为永康扩大对外经贸合作的重要平台,也是对外展示永康城市形象的重要名片。面对新冠肺炎疫情的影响,面对新一轮科技革命和产业变革,“准确识变、科学应变、主动求变、以变应变”是门业乃至整个制造业赢得先机、掌握主动的最好策略。永康将以“世界门都、合作共赢”为主题,坚持从产品看企业、从企业看产业,大力实施“百舸千帆”计划,着力培育集聚度更高、竞争力更强的门产业供应链和创新链。他希望广大企业坚持弘扬企业家精神,坚持以智造强制造,坚持以恒心办恒业,有效接轨以国内大循环为主题、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
 
在短短3天时间里,本届门博会向市场释放出诸多信号:王力安防科技股份有限公司、浙江莱优科技有限公司、北京八达岭臻品木业有限公司……越来越多的企业不再局限于“一门式”经营,开始运用智能物联打造生态链,精益求精拓宽销路,聚焦聚力“新家居、新智造、新消费”,引得线上线下双渠道开花,国内外拓市双架齐驱。
 
7月28日,记者见到福建客商蔡良,他连用3个“想不到”来形容本届门博会的参展感受。
 
“第一个想不到是产品品质提升这么快。”蔡良说,从展出的产品来看,以智能化为特征的产业升级已成为门企的战略焦点。他说,王力安防科技股份有限公司在展馆内搭建的智能生活体验馆让他印象深刻,这个体验馆充分展示了市场对智能化产品的需求。
 
蔡良说,第二个想不到是参展观展人数多。今年虽然情况特殊,但不少门企参展热情依然很高,这足以说明门博会这个平台的重要性,也彰显了门博会的权威性和专业性,永康门博会已成为越来越多全国各地门企、门配企业实现梦想的地方。
 
蔡良口中的第三个想不到是组委会精心细致的服务和永康市委、市政府严密的疫情防控措施。他说,参展前他对疫情防控工作还是有所担忧,来到展会后,看到现场严密的防控举措,他的担忧没有了。
 
带着满满的收获,蔡良愉快地踏上了回家路,“期待明年再相聚”。
 
搭客商交流平台
 
助商户走出困局
 
小小一扇门,成就大产业。张新宇在本届门博会开幕式上说,永康五金产业发展历史悠久,是金华工业发展的主力军,是永武缙五金产业集群的核心区。特别是永康门业,走出了一条独具特色的发展道路,产品产值、产量位居全国之首,永康门博会已成为行业内具有重要影响力的品牌展会。希望永康坚定不移推动制造业转型升级,抢抓机遇、发挥优势、拓宽渠道,全面展示永康制造业高水平、高质量发展的窗口形象;希望广大门企以门博会为契机,加强行业交流合作,破解行业瓶颈、创新企业技术、提升品牌意识,让更多“永康门”走出国门、走向世界。
 
值得注意的是,本届门博会实行最严格疫情防控措施,亮码、测温、戴口罩,经过安检后有序进入展馆。除了完善的疫情防控方案,还备足洗手液、红外测温仪、口罩等防疫物资,设置防疫通道、设立临时隔离点,做好展馆的通风、消杀工作。同时,严格落实“身份必问、信息必录、体温必测、口罩必戴、消毒必做、突发必处”的疫情防控举措,确保展会万无一失。
 
从门博会交易现场看,诸多宾客对“中国门都”以及永康门博会的“追捧”,恰恰印证了那句话——“世界门,看中国;中国门,看永康”。截至目前,永康拥有门产品生产企业500余家,门产品产值、产量均居全国之首,门产品产量、出口量分别占全国的70%和66%,产品销往全球100多个国家和地区,是中国乃至全球门业集聚度最高、市场辐射最广、标准引领最强、科技创新和品牌建设成果最多的门业集聚区。
 
张群环说,永康市要通过门博会的平台进一步拓展影响力,为参展客商搭建交流平台,帮助企业拓宽销售渠道,不断做大做强门业产业,全力探索疫情防控常态化形势下办展的“永康经验”。
 
据悉,本届门博会还专门设置了五金城门配市场专区。专区进行统一搭建、统一管理,为五金城市场商户搭建新平台,帮助商户走出困局,尽快复苏市场实体经济。
 
今年门博会期间,同期举办了金华市“揭榜挂帅·全球引才”重点细分行业专场暨第三届中国智能门(锁)创新发展论坛;同步举办网上门博会,并开设7大展区、28个品类网上展厅,参展商可通过图文、视频等多种形式展示企业形象及产品特色,参会商可通过官方微信公众号在手机端进行“云”观展,形成全天候网上办展模式,全面提升了展会效果。
 
“一门”引得“众门”开。实际上,不论是在展会上,还是在展会外,国内的很大一部分门企在市场的反复淬炼下,正用属于自己的独特方式推开一扇扇新“门”。在众人拾柴的热度下,我国门类产业链正不断迈向高质量发展新道路。
 
企业转型择良径
 
整合资源拓销路
 
对于很多企业而言,拉长产品线是他们瞄准市场的“枪”,唯有产品种类够多,方可“一个萝卜一个坑”。但对于这种观点,北京八达岭臻品木业有限公司总经理吴建偏不这么认可。
 
从事门业20来年,北京八达岭臻品木业有限公司前前后后做了不少风格的门产品,甚至一度精细到各类五金门配。“做了这么多年,规模怎么也不见得扩大,思前想后,可能公司需要断舍离。”吴建说,2018年,公司正式确定发展主线,主营实木门,定位中端市场,并决定把所有的辅配材料都交给外协厂来做。
 
“仅两年时间,我们的产值超越了过去的20年。”吴建说,这让他越发清晰地意识到,做精做专一样产品,反而能跳出市场同质化重围,博得一席之地。
 
品牌形象愈发清晰的情况下,北京八达岭臻品木业有限公司在展会首日就收获了近70笔意向订单。“产品的质量和性价比就是我们品牌的优势,有时候适当削弱一些传统工厂会有的环节,反而能有意想不到的收获。”吴建解释,意识到公司拥有整合产业链资源的能力及优势,他们今年把工作重心放在了开拓市场,并接连参加各大展会,准备在已经稳定的北方市场基础上,继续南下“开疆拓土”。
 
北京八达岭臻品木业有限公司是由传统工厂转型为整合资源发展代工,而做商贸出身的永康市帝信商贸有限公司则由商贸转型生产,进行了截然不同的一次实践。
 
“很长一段时间里,我们都在做防盗门等各种门类产品销售,产品线非常齐全、丰富,也和很多门企达成了合作。”帝信公司总经理童育鹏介绍,这种运营方式的优势之一便是企业可以“轻装上阵”,并且很快在全国开辟了多样化的销售渠道。
 
童育鹏认为,既然有了这么多年的积累,为什么不自己来做呢?几年历练,帝信公司从一家商贸公司成功蜕变为商贸、生产制造并重的实力企业,旗下的帝信万家兴防盗门也逐渐被市场所熟知。
 
“除了在产品质量上精益求精,我们还将原有的销售优势延续了下来。”童育鹏表示,多年市场销售经验让帝信公司更懂得客户的心理,能够走进他们的内心,并站在他们的角度,去考量他们真正需要的是什么。
 
“以前参加门博会,主要是以联合门企的方式做展示,现在终于可以底气十足推销起自家生产制造的防盗门新品了。”童育鹏说。
 
优化性能解痛点
 
磨合市场看对眼
 
7月26日,来自全国1000多家门业厂商在门博会上集中亮相。从参展企业的展示产品来看,智能化已然成为趋势:智能门锁、智能门都相继占据展位最亮眼的位置;每个展位洽谈区爆满,参会者对于智能门锁表示了极大的兴趣。
 
从展会现场来看,目前智能门/锁主要停留在指纹解锁、视频对讲开门等技术上,便捷性得到了一定程度的提升,然而进门方式如何变得更便捷、更安全、更高效,仍是诸多门锁厂商,以及方案厂商的不断追求。
 
在门博会同期举办的创新发展论坛上,三维视觉全栈技术提供商的卢深视首席运营官杨斌带来了《进门方式的科技拐点——3D人脸识别技术在智能门锁中的应用》的分享。
 
杨斌表示,互联网巨头、安防大咖、智能门锁企业、家电巨头逐步进入门锁市场,已经形成多方割据的白热化战场,迫切需要技术革新带来体验升级与差异化竞争优势。
 
从的卢深视与门锁客户的交流经验来看,人脸门锁核心的需求从安全出发,到体验升级再到极致性价比,不断推动人脸门锁技术成熟,演进路线可归纳为:2D识别——2D识别+3D活体检测——3D识别+3D活体检测。由此可见,3D技术能够充分满足需求,是人脸门锁应用发展的必然趋势!
 
基于此,的卢深视推出了高精度真三维3D-Face ID智能模组。小体积、低功耗、高性能3D结构光人脸识别模块,配合内嵌3D-Face ID识别算法,完全适用于家庭安全领域。不仅如此,其整体方案通过了BCTC增强级认证,满足国家认证金融支付增强级安全标准,可实现高强度仿作伪。
 
基于前端低功耗嵌入式平台,该模组可实现非接触式精准识别,基于结构光原理,更可还原人脸高精度3D细节信息,通过人脸立体尺寸信息精准辨识人员身份。同时,对于二维和三维攻击识别正确率高达99.99%。
 
值得一提的是,针对智能门锁场景的特殊性,消费者对于开门确认环节有着诸多担忧,的卢深视在技术可实现快速无感识别的基础上,专门增加识别用户开门意图的算法,防止人脸识别误开锁情况发生,这不仅符合消费者使用智能门锁的习惯,从而也让人脸识别技术更易被消费者接纳。
 
目前,的卢深视3D-Face ID智能模组已经与智能门锁头部厂商达成合作,量产搭载三维人脸识别功能的智能门锁。
 
“忘记给智能锁充电进不去家门怎么办?”像这样的困扰,浙江莱优科技有限公司在本届门博会展会上给出了很好的解决方案。
 
“相较于以往产品,这款智能锁新增了一个应急发电装置,在没电的情况下通过折叠手柄摇动发电,只需20秒~30秒就能快速解决开锁问题。”浙江莱优科技有限公司负责人程颖惠介绍,该锁还内置监控摄像头,超清摄像头让主人不论白天黑夜都能清晰看到室外环境,实时监控更安全。
 
7月24日,为了提前捧热新品,浙江莱优科技有限公司在网易平台进行了一场直播秀,仅当天直播的46分钟内,总访问量就达到9万多次,总观众数达到近5000人,这款发电智能锁还未真正投放市场就已激起阵阵涟漪。
 
“这是我们首次试水直播营销,感觉还不错。”程颖惠说,目前公司正同步在抖音、天猫等平台推广,希望借线上渠道反馈迅速的优势,让产品更好地磨合市场,满足消费者的真正需求。
 
浙江莱优科技有限公司解决了智能锁意外断电后无法紧急供电的痛点,而四川微盾科技智能科技有限公司则在智能锁领域做起了文章。
 
在本届门博会展会上,尽管四川微盾科技智能科技有限公司的展位装饰看似有些不起眼,却一点也不妨碍公司产品在现场大放异彩。在该公司的展板上写满了其亮眼的履历:点触式指静脉模块国际PCT专利“一种超薄型手指静脉识别装置及识别方法”、指静脉识别算法发明专利“手指静脉图像预处理方法”、手指静脉锁发明专利“一种手指静脉锁及其实现方法”……
 
据了解,四川微盾科技智能科技有限公司主导的指静脉识别技术是依据人体手指中流动的血液可吸收特定波长的光线原理,通过技术算法对手指静脉采集到的清晰图像进行分析比对后,可以实现身份识别。“这样的优势在于,指静脉识别技术介入的智能锁不受诸如戴手套、温度、疾病、手指表面磨损等影响,识别率更高。” 四川微盾科技智能科技有限公司品牌策划黎洁婷说,此次参展就是为了向本地乃至周边企业推介指静脉锁模块以及相应的电子方案一站式服务,以技术引领的方式助推门企转型升级。
 
体感服务成燃点
 
智能连接上下游
 
自创业以来,王力安防科技股份有限公司持续深耕以安防为核心的领域。
 
“连接客户、连接品牌、连接生态”,在今年的门博会上,王力安防科技股份有限公司董事长王跃斌在金华市“揭榜挂帅·全球引才”重点细分行业专场暨第三届中国智能门(锁)创新发展论坛上,以题为“智能门锁助力智能家居产业升级”的一席演讲,详细介绍了这几年该公司的发展方向。在演讲中,他提出“智能的定义即通人性”。
 
何谓智能门锁通人性?在展会上,王力安防科技股份有限公司智能家居产品总监叶磊用一扇王力随心智能门展现了其“随心所欲”的具化模样:仅凭借一扇门可以操控整个家居系统,地暖、灯具、音响等都可一一被唤醒。更神奇的还是它的开锁方式,采用U盾原理,进出随心所欲,当人靠近门时,无需指纹、密码、刷卡,甚至都不必刷脸,只需手机感应就可识别主人身份,且靠近门能自动感应开合,实现人到门开、人进门关的智能操作。它还带有防夹功能,以及离家自动布防、回家自动撤防、居家局部布防,提供“傻瓜式”管家服务。
 
数据证明,消费者对人工智能的应用还是很买账的:近几年,王力安防科技股份有限公司以智能门锁、智能门禁和智能安防为核心竞争力的智能家居战略布局已有了很好的成绩,不仅国内版图扩张迅速,海外市场也有了每年35%的增速。
 
“从最早的客户联盟到品牌联盟,最终形成生态联盟,公司的未来充满无限可能。”在王跃斌看来,工业互联网平台也是支撑企业形成生态联盟的关键,现阶段,公司正发力打造该平台,以“智”会友,融合智能家居,与更多上下游产业达成战略合作。

惠州律师
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